第八十三章 MAKE SENSE的

这天裴如健告诉竹子，让她chu一份关于LED光源照明的报告，竹子明白裴如健要把目光放在这块上了。作为新兴光源的一zhong，竹子在北京zuo产品经理助理时听说过LED，不过在当时，照明bu门对LED光源的研究还在起步。

LED的中文名叫发光二极guan，是一zhong固态的半导tiqi件，它可以直接把电能转化为光能。最初时，LED仅仅在仪qi仪表的指示光源上有广泛应用，而后扩展到城市dao路、居住区、工业区、人行dao、广场、公园、学校、别墅、ting院等各个领域。

外企中的销售工作并不像很多人想象的那样毫无章法，逮到一个算一个，相反，每新开拓一个市场方向，销售经理必需提前把报告递jiao给SalesLeadr，由SalesLeadr审he通过，SalesLeadr得把你报告中提chu的市场预算归入到他的MARCOM市场营销传播）预算里，否则销售在这类项目上hua费的市场推广费用、公关费用、培训费用等，都无法CHARGE到公司预算里。

即使有报告，市场推广费用也不是无止尽的，通常市场推广费用不能超过销售额的一个百分比，这个比例每个公司和bu门都不同，C。B。照明系统的比例是百分之七。

裴如健大致对竹子说了意向，说有客hu提供了LED的项目机会，大约有七八家公司，当务之急是chu报告申请市场和客hu公关经费。

“多久要报告？”竹子问。

“下周一。”裴如健说“我周一下午给老板zuoREVIEW。所以我们最好在周五先zuo个PRE

竹子皱眉，今天已经是周二，她对于LED只是听过个名称。从没接chu2过，更别说报告中得包han市场信息、销售机会、产品特点、成本和售价、推广计划这些详细内容。她揣mo了下裴如健的意思。料想他不会妥协，但还是尝试xing地问了问：

“没有GRACEPERIOD（缓冲期）吗？”

裴如健毫不妥协地摇摇tou。

竹子便不再说什么，她知dao这是C。B。的通病，很多事情不循真相，拍脑袋就chu结果。只要过了大老板地REVIEW，就万事大吉。在C。B。中除了财务外，很少有真正考虑数据准确xing的经理，其实连财务也经常玩弄文字游戏。

“嗯，我会搞定。”她顺从地说。

周五下午两点，竹子拿着报告到裴如健办公室里zuoPRE-裴如健对着打印chu的演示文稿问：“LED地市场规模是两亿多mei金，年增长率是百分之十五，这是哪里的数据？”

“经销商反馈来地。”竹子说“加上市场bu的预计。”

裴如健转到后页。后页是对LED产品的优势说明，竹子列举了三点。

首先是LED光源的光效高：普通白枳灯和金卤灯的光效在3以下