第五十五章 客hu同销售的对等关系

过了几天裴如健果然找到瑞贝卡，瑞贝卡仗着业绩好，对裴如健可不怎么买帐，一上来就丢给他句：“那个新人话太多啦！”

“她懂得不多，又太喜huan提问题了，叽叽喳喳说个不停，让人心烦啊。”

裴如健知dao瑞贝卡是一个人自由惯了，不愿意带人。他也知dao瑞贝卡总喜huan在外接私活赚外块，碍着她是华东区的TOPSALES，华东区的数字有bu分靠她，裴如健不愿同她撕破脸。但他更想瑞贝卡分chubu分jing1力来带竹子，毕竟竹子才是长久的培养对象。

于是他叉着手靠在椅背上：“瑞贝卡，你总不能随便说句不带就不带吧，我给竹子的培养可是有计划的，计划上报给了我的HR，作为我的绩效考he的一bu分。你说不愿意带，总该给我个理由吧。”

“难dao她话太多不是理由吗？”瑞贝卡产生了点小小的嫉妒，心想为什么资源总是向弱者shen上转移，难dao不该是qiang者越qiang吗？

裴如健说：“话多只说明她好学吧，C。B。jing1神中有一条是永远学习。况且，我相信她够*ART，不会在不该的场合胡luan说话的。瑞贝卡，我们该给新人机会不是吗？每个人都有zuo新人的时候，难dao你忘了你的那些同工厂厂长谈判的经验从哪儿来，还不是你的师傅带你chu来的？”

瑞贝卡碰了个钉子，但随即她想到了该怎么说。

“裴总，你说到重点上了，我之所以不愿带她，就因为她是个新人。”瑞贝卡的话ruan中带ying“裴总你总不会不知dao，在中国，客hu同销售讲求对等关系吧。”

第十四章客hu同销售的对等关系

“裴总你让我带新人当然没问题，所有销售都是从新人zuo起来的，我作为一个成熟销售有责任也有义务帮助她。但帮助的前提是不影响我自己的工作啊。”

瑞贝卡滔滔不绝，有点得理不让人的gan觉。

“裴总你不是老外，同那些老外讲话讲不通，因为他们不了解中国的国情。但你总该知dao吧，只要是在中国，无论生意zuo到哪儿，等级阶位永远是不变的主旋律。”

裴如健点tou表示同意，他也是zuo销售chushen的，而且zuo过REGIONAL（区域）zuo过VERTICAL（行业）zuo过MEGA（大型项目），识得多见得多，当然知dao在国内zuo生意，永远该捉摸的是客hu内bu关系和等级阶位，他也约略明白了瑞贝卡的说辞是什么。

“裴总你知dao我之所以zuo得好，就因为我有能力打通公司高层的关系，多大的公司，只要他们总经理能拍板的，基本上这个项目我就能拿下。”瑞贝卡很有信心地说“裴总你很清楚，我们公司在服务水准、后续跟进、商务条款一系列上zuo得不太好，属于说得比zuo得漂亮。但我照样能在这样的条件下搞定客hu，这就是我的本事。”

她没zuo停顿继续说：“假如你要我带个小女孩，情况就不一样了。平常我见客hu老板，随随便便就能聊开很多，现在多了个竹子在shen边，就像gen鱼刺卡在hou咙里。